明日のスケジュールも埋まっていなかったダメダメ営業パーソンが
たったひとつのルールを守っただけで"売れる"営業へ。
しかも、そのルールは「気合」も「お金」もいりません。



日々の営業で「明日の予定が何も決まっていない」と不安になること、ありませんか?

これは意外にも"売れている"営業パーソンも感じている共通の課題だと言われています。

たった6ヶ月でMDRT 。
今年は(2010)TOTが見えている。
そんな"売れる"営業パーソンをごろごろ量産していた伝説の【水落塾(みずおちじゅく)】

それは3年前まで、MDRT終身会員の水落操(みずおち・みさお)氏が
保険営業パーソン向けに開催していた伝説の勉強会。
その手法を実践できた方の全てがMDRTへ到達したという驚異の集団です。(まさに量産工房!)

あまりの人気ぶりに水落氏の手が回らなくなり、
やむなく一般公開を取りやめていたというのが実情です。



"売れる"には明日から何をすればいいのか


その"売れる"集団が実践していたひとつのルールとは 単純に"アポイント"なんです。

「なんだ、アポか…」「そんなの重要な事はわかりきっているよ!!」
そうがっかりしないでください。

胸に手を当てて考えて頂きたいのですが
"アポの取り方"っていまさら人に聞けますか?
楽に取れる方法って、昔からずっと模索していませんか。

その不安を解消するための【水落塾】アポの単純明快なところは、
誰でもすぐに実践できる事にあります。

極端な話『10分だけただ誰かに会うために注力する』
…これだけです。

そこに気合いも根性も介在させない。
ハードルをあえて低くしてしまう。
「売ろう」という気持ちを横に置いて、
10分だけ、ただ誰かに会うためのアポをとってしまうのです。



なぜただ会うだけアポでいいのか?


そもそもアポイントが苦手な人を検証しますと…

「今はお昼時だから、相手に迷惑がかかるのでは」
「今日は日が悪いし自分のテンションも低い。明日まとめてやろう」

等々、自分独自のルール(いいわけ)を決めて、結局サボりがちです。
なぜなら、断られたら心が折れるからです。

そこで"なぜ断られるのか"を紐解くと
要件を回りくどく伝えていて相手の不信を買ってしまう
これに集約されています。

つまり、ただシンプルに用件だけ伝えて
"ただ会う事"に注力した話をすると、実は相手はスンナリ話に乗ってくれます。
アナタの心もおれません。

だって、10分のみのアポとはただ"会うだけのため"のアポだから。
スケジュール帳もとりあえずは埋まってしまうはず。

そもそも、アポ先が無いと嘆くアナタ。
アプローチ先は見方を変えれば実はたくさんあります。

アポ先があってもすぐに断られてしまうと嘆くアナタ。
アポ成功率を上げる方法はいくらでもあります。

アポイントの目的を「営業」ではなく、予定を埋めるという行動は"ただの御用聞き"ではないか!
そうタブーに思われるアナタ。
それが普通の感情だと思います。

そう、ここからが【水落塾】の真骨頂です。
私たちはこのアポの成功率を劇的に上げる6つの方法
アプローチ先のリストを発掘するためのテキストをご用意しています。

結果、こんなことが実現してしまうのです。



ここからが本当の勝負


営業はまず人に会わなければ始まらない。
会って何とかするのが営業だよ。
そうキッパリ水落氏は断言しますが…


売れない営業はご意見伺いで盛り上がらない。
特に10分だけのアポなんてそんなイメージ強いかも知れません。
しかし"売れる営業パーソン"の面談プロセスを分析しますと
驚くべきことに保険の話をしない方が成約率は高くなります。

ヒアリングが重要なのは当然ですが、
商談はアプローチの段階で8割は決まってしまうと
【水落塾】では分析しているのです。

つまり、お客様はどんなに良い商品でも嫌いな人からは買わない。
購買の最終判断は感情にあります。
そこで、10分のみのアポで面談数を稼いだ後は
相手からいかにラポール(心のかけ橋)が築けるかに注力します。

少し整理をしてみます。

保険販売の結果は契約数に帰結します。
すなわち、以下の方程式が成り立つのです。


10分のみのアポイント(面談数) × 成約率 = 契約数

そこで、商品説明はしなくても10分でお客様が契約してもいいと思ってしまう。
そんな"成約率"を協力にフォローするために面談プロセスに沿った
4つの必勝のツールも今回はご用意させて頂きました。



営業プロセスごとの4つの必勝ツールとは


(1)スーパーシンプル行動管理シート(面談前)
そもそも、一日にこれだけアポをやればいいという最低ラインを把握するための行動管理シートです。
この目標をカレンダーの脇や、手帳の隅にメモ書きするだけでもアナタの「今日やるべき事」がわかります。

(2)自己紹介シートにカモフラージュしたヒアリングシート(面談時)
自己紹介は自己紹介ではございません。
このシートをお客様に見せながら相手との共通点、心の距離を縮めてください。
初回面談でもお客様と驚くほど話が盛り上がってしまいます。
10分間"会うだけ"の約束なのに「お客様が心を開いて」しまう!

(3)相手のニードを喚起する必須項目シート(面談時)
たまたまお客様の契約内容をポロっと聞いてしまったらクロージングしてしまい、
結局失敗してしまう事はありませんか?
ここをいったん我慢するのが"売れる"営業パーソン。
ご安心ください。
このヒアリング必須項目を全て押さえれば営業をしなくても
「お客様から契約を申し出て」もらえます。


(4)なぜ成約できなかったのか?100のフィードバック(面談後)
契約が決まらなかったときの原因は何でしょうか。
お客様の機嫌が悪かった?そのニードが無かった?
そうお客様のせいにしていませんか?
ちょっと待って下さい。
その原因を分析するためにこのシートを使うと驚くべき事実が判明します。
自ずとアナタの「必要なスキル」が見えてくるはずです。



…そんなバカな。


そう思われるならば、6ヶ月でいいからアポを重ねて
この【水落塾】謹製の成約率を上げる4つのツールをご活用ください。

面白いように挙積に変化が出てくるはずです。

"売れる"ためにはどんな営業パーソンでも人に会わなければ始まらない。

そこをスタートに最もシンプルな形でその後のプロセスまで
このDVDでは伝えているのです。

事実、業界出身者ではない塾生もこのルールを守り、
あっさりと"売れる"営業の証でもあるMDRTになりました。

彼は、こう断言しています。
「このステージに立ってから過去の自分を振り返ると…
今は驚くほどいろいろな人生の選択肢が見えてきました。

とにかく決定的な違いはスケジュール帳の空白がなくなったこと。
これは、一度は(MDRTに)なってみないと体験できないと思います!」



「誰にでもすぐに実践できるものにして欲しい」


このノウハウを公開するにあたり、水落氏からのオーダーは
「誰でもすぐに再現できるものにして欲しい」という言葉だけでした。
そこで我々は、このコンテンツに以下の方法を取り入れております。

<多角的な検証と解説>

まずは、ありがちな"トップセールス"がただしゃべる…という形式ではなく、
意図や考えかたを様々な角度から検証・解説するというもの。
こちらは現役のトップ研修講師の力をお借りして心理学的見地から解説しています。

<営業プロセスごとの4つのツール>

ただ「わかる」状態ではなく「できる」状態に持っていくために
面談プロセスごとに使い分けが出来る4つのツールを用意させて頂きました。
もちろん、ご自分で自由にカスタマイズできるように構成してあります。

<塾生の体験談と、その手法>

また、実際に【水落塾】のレクチャーを受け、
普通(むしろダメダメ…)だった営業パーソンが、
半年でMDRTに到達してしまった…という、その道程を取材。
塾で学ぶ前と、学んだ後の「行動」や「心境」の違いをリアルに教えてくれます。

<いつでも携帯できるアイテム>

尚、今回はDVDを見る時間もないほど、お忙しい方たちのために
いつでも振り返りが可能なCDと詳細テキストを準備しました。
営業の合間、移動中の際や面談前に
いつでも自分の行動を再確認することが可能です。

〜コンテンツ内容〜





売れるセールスには必ず、理由と方法がある!!
これらを学ぶことで、アナタは明日にでもすぐにマネすることが可能です。
トップでもビリでもない、「ぬるま湯」状態の営業から
一歩外に踏み出して、次のステージに到達してみませんか?
MDRT、COT、TOT、
伝説の「水落塾」のノウハウを実践し、毎年目標へ到達してください。
それに充実と喜びを覚えるようになる!!

そして、アナタの成功は、お客様への貢献にも必ず繋がる筈です。

それほど我々はこのコンテンツの内容に自信があります。
ぜひお手にとって、この【水落塾】の真髄をお確かめ頂ければ幸いです。



【個人情報の取り扱い】はこちら


スケジュール帳が満席になった   保険代理店 Kさん

今週頑張ったから来週は休憩…なんて
サボった後に後悔するのを見透かされた気がして恥ずかしい。
私もサボろうと思っている訳ではないし
「今日やるべき事」のミニマムな目標を作る事が出来たので、
今はスケジュール帳も満席になり、以前の後悔も消え…MDRTも見えてきた!


「気づいたらMDRTになる」の一言に心が動いた   保険代理店 Sさん

価値観や習慣を変えるには相当の根性が必要だと思っていたのですが、
むしろ意識すると人間できない、その一言にはっとしました。
自ら選んだこの仕事、自分の壁をやぶるのを
一度はやっても損はないかな!と思います。


今すぐマネしてみようとおもいます   独立系FP Aさん

面談をするだけのためのアポってどうなの?なんて思っていましたが、
それは自分への言い訳と改めて気付きました。
それに、商品提案を頭から考えずにお客様に興味を持っていると、
自ずとお客様のための提案が出来てしまうという事に眼からウロコです。
難しくは無い、私が"決めて""実践"するだけなので、今すぐマネしてみようと思います。


マネジメントの真髄を垣間見た   独立系FP Kさん

自分のチームがどうしてもうだつが上がらない状態が続いていたのですが…
マネジメントが行う部分は「チームの環境を作る事」という水落さんの言葉に共感しました。
確かに、私が口を酸っぱくしても、結局は本人の決定次第ですからね。
だったら私はブレずにその環境づくりをしていこうと思います。
鈴森さんの「今の方が幸せ」という話に【水落塾】マネジメントの真髄を垣間見ました。



パッケージフォト

【タイトル】  稼ぐ営業パーソン育成DVDシリーズ
P3000万円量産工房

トップでもビリでもないアナタ!!
このまま「ぬるま湯」へ浸かっていたいいのか!?

【ジャンル】  ベーシックパッケージ

【出演者】
  講師:水落 操
  証言者:鈴森 英樹
  解説:笠原 慎也

【パッケージ内容】
・本編DVD63分 MPEG2国内向けディスク
・音声CD45分 CD-DA
・詳細解説テキスト&4つのツール収録

【価格】  21,000円(税込)



   講師 一プランニング代表  水落 操   Misao Mizuochi
水落操氏
一プランニング株式会社 代表取締役
【経歴】
全国ライフプランナー4000名中、ランキング37位を皮切りに、ソニー生命に9年在籍し数々の輝かしい実績を残す。2004年4月一プランニング株式会社を設立。
ソニー生命保険時代の主な実績
・エグゼクティブライフプランナー
・ゴールデンルーキー賞受賞
・社長杯9年連続入賞
・MDRT9年連続会員
・短期コンテスト全入賞
・1999年社長杯下半期件数部門全国3位
取得資格
・MDRT終身会員
・ファイナンシャルプランナー
・トータル.ライフ.コンサルタント
・リスクマネイジメントマネージャー
・船舶1級操縦士
・教員資格

   証言者  鈴森 英樹   Hideki Suzumori
鈴森英樹氏
ファイナンシャルプランナー
【経歴】
自動車販売会社、外資系生保での経験を経て、独立系ファイナンシャルプランナーへ。
現在は株式会社ホロスプランニング東京オフィス所属。
「素質論」生かした独自のスタイルでお客様とラポールを築きながら提案活動を続けている。

モットーは元気!
得意分野は、結婚&出産と子供&教育

実績(アワード受賞など)
・損保ジャパンひまわり生命「健康のお守り」販売一位 ・MDRT会員 2008年〜 ・2010年MDRT COT会員
・雑誌ベストプランナー 2008年10月号掲載

資格
・AFP ・FP技能士2級 ・TLC・素質論アドバイザー

<安心の返品保証>


最後に、我々は皆様に100%の満足を提供したいと願っています。
万が一全くご参考にならなかった場合は、返品を受け付けさせて頂きます。


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