保険トップセールス達が、超実戦型営業ノウハウを伝授
稼ぐ保険営業パーソン育成ＤＶＤシリーズ

　HIT体験者様からの声・ご質問　|　Voices

　分野別マーケット教材に関して　（法人保険・特殊法人）

• 喜びの声＞「宗教法人マル秘開拓法」は素晴らしく、勉強会にも使いました。
• 喜びの声＞すぐに実践して出来る手法と、宗教法人マーケットの空気感が学べました。　
• 喜びの声＞経営問題をポイントを絞って勉強、法人アプローチの方法がわかった！
• 喜びの声＞全てはＤＶＤで言っていたとおり！意外なところから早速ご住職に会えました。
• 喜びの声＞業界の悩みをＤＶＤで予習していたので、トントン拍子で話が進んだ！
• 喜びの声＞宗教法人は兄弟でほかの寺院の住職もいるので、紹介が連鎖する空気があります。　年払い1000万円もいけそう！

• ご質問＞宗教法人は全く初心者ですがツールさえ理解すれば大丈夫ですか?
• ご質問＞宗教法人に地域特性はありますか？　地方では、保険には既に檀家さんから入っているのでは？

　ベーシックプログラム教材に関して　（個人保険）

• 喜びの声＞個人保険で基盤を作りたい方には必見のＤＶＤです。
• 喜びの声＞これぞ本物のライフプランニングだ！

　モチベーションプログラム教材に関して（自己マネジメント・チームビルディング）

• 喜びの声＞コーチングで気持ちが楽になり、明らかに紹介案件の数が増えました！

喜びの声 ｜ 分野別マーケット教材（法人保険・特殊法人）

　喜びの声＞　「宗教法人マル秘開拓法」は素晴らしく、勉強会にも使いました。
　　　　　　　　(保険会社エグゼクティブマネージャー　T様)

宗教法人開拓のDVDはとっても参考になっています。 知り合いでお寺さんがあったのですが、これをきっかけにアプローチできました。　また、私は法人開拓の勉強会を会社で主宰していますが、その中で教材としても使いました。 何人か動き出していて、成果に繋がっています！　 何より良かったのは、難しいと思っていたお寺さんへのハードルを低くしてくれたことだと思っています。 本当にありがとうございます！

　●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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　喜びの声＞　すぐに実践して出来る手法と、宗教法人マーケットの空気感が学べました。
　　　　　　　(保険会社コンサルティングプランナー　課長　S様)

「宗教法人マル秘開拓法」DVDは、すぐに実践して出来る手法と、 このマーケットの空気感が学べたのがすごく大きかったです。ご住職と いかに共感するかという考え方から学ぶことが出来たのは、他の教材にはなかなか無いと思います。 営業はたしかにすぐに問題解決に走りがちですよね。 でも、我々が第一にしなければいけないのはその問題を“聴く”こと。 その考え方を再認識できたのは本当にありがたかったですね。

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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　喜びの声＞　経営問題をポイントを絞って勉強、法人アプローチの方法がわかった！
　　　　　　　(保険代理店　M様)

「法人営業戦術007」は経営に関わる内容をポイントを絞って勉強出来ました。 労務からのアプローチは考えたことが無かったので、とても良かったです。特にIT企業に対して労災の問題でアプローチ出来ると思いました！

●　教材：「法人営業戦術007」

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　喜びの声＞　全てはＤＶＤで言っていたとおり！
　　　　　　　意外なところから早速ご住職に会えました。　(外資系保険会社　Ｋ様)

ＤＶＤの中にあったとおり既存顧客からのつながりを試してみたら、 美容師さんからの紹介で面談することができました。 話をきいてみたら、美容院の会話の中で保険の話も話題に出ることが多いらしく、「生保も損保も話せるいい人がいないか？」という話題がそもそもあったそうです。 ＤＶＤを観るまでは、そんなところにアプローチしようと思いつかなかったので、やってみるもんだなと思いました。
また、実際ご住職に会ってみてわかったことですが、これ（宗教法人）は飛び込みでは無理だとわかりました。これもＤＶＤで言っていたとおりです！

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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　喜びの声＞　業界の悩みをＤＶＤで予習していたので、トントン拍子で話が進んだ！　
　　　　　　　(外資系保険会社　Ｋ様)

ヒアリングをすることは大前提ですが、宗教法人の背景が分かっているというのは凄いアドバンテージでした！ 業界の悩み（奥さんの苦労、事業承継）をＤＶＤで予習していたので、相手の悩みを早い段階で共有することができました。 「わかっていますよ・・・」という空気感からか、相手との感情の共有（ラポール）がスムースで、 もう本当にトントン拍子で話が進みました。

ＤＶＤでは精神的にもスキル的にも、ものすごい予行演習になっていたと思います。

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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　喜びの声＞　宗教法人は兄弟でほかの寺院の住職もいるので紹介が連鎖する空気が
　　　　　　　あります。年払い1000万円もいけそう！　(外資系保険会社　K様)

お寺の奥様の悩みと、事業承継のプランが刺さりました。 今は個人保険の契約をいただいていますが、これから法人契約も行う予定です。
ご住職の以前加入していた保険は郵便局の月P3万のものだったのですが、 私がいただいた契約は、夫婦で年払い250万、これから提案する子供のものも入れれば300万。 もちろん法人契約も待っています。
また、宗教法人は兄弟で、他の寺院の住職もいるので紹介が連鎖する空気があります。 このまま自然に年払い1000万円もいけそうです！！

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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ご質問と回答 ｜ 分野別マーケット教材（法人保険・特殊法人）

　ご質問＞　宗教法人は全く初心者ですが、ツールさえ理解すれば大丈夫ですか?
　　　　　　(保険代理店　H様)

「宗教法人マル秘開拓法」DVD教材でご提供させて頂きますのは、ひとつの「やり方」です。 講師も教材中で申し上げておりますが、 「やり方」を実行しても最初から上手くいく、ということはありません。 営業では特にそうですが、体験し、失敗してもチャレンジすることが 成果へ繋がる一番大事な部分になります。 その失敗の期間を極力短くするために このコンテンツがお役立てできると思っていただければ幸いです。

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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　ご質問＞　宗教法人に地域特性はありますか？　
　　　　地方では、保険には既に檀家さんから入っているのでは？ (保険代理店　S様)

宗教法人へのアプローチのハードルに、 地域特性や所得などはあまり関係ありません。 ご参考までに、講師笠原がマーケットとしていた長崎は 約142万人の人口で、県民所得ランキングは全国第42位です。 また「宗教法人」と申し上げましても、 経営や組織の体質は一般の法人とも変わりません。 つまり「法人」として 抱える問題や悩みがあるということです。 ですからまずはその悩みを「聴いてあげる」こと。 そして、アナタの提案内容でその悩みを解決できるのなら、 たとえ檀家さんから既に保険に入っていられたとしても ご住職は耳を傾けると思います。

●　教材：「宗教法人マル秘開拓法」

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喜びの声 ｜ ベーシックプログラム教材　（個人保険）

　喜びの声＞　個人保険で基盤を作りたい方には必見のＤＶＤです
　　　　　　　(ファイナンシャルプランナー　I様)

「P3000万円量産工房」DVDは 行動をすること決心させてくれ、 セールスプロセス、 特にアプローチで商談の８０％が決まると言われている 意味を納得させてくれます。 クロージングはプレゼンテーションノ後ではなく、 ＦＦの後であったという事実には大きな気づきを得ました。 私自身、意識が変わり成約率がアップしています！

●　教材：「P3000万円量産工房」

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　喜びの声＞　これぞ本物のライフプランニングだ！
　　　　　　　(ファイナンシャルプランナー　I様)

「行列の出来るFP相談所」DVDの高橋プランナーの話を聞いて 入口の大切さを実感しました。 『この家族のために』自分のできることを一生懸命ヒヤリングし 考えること。 ただただ感嘆しました！！　この教材は、初心に返らせてくれる貴重な存在です！「すばらしい」の一言！

●　教材：「行列のできるFP相談所 （信頼を勝ち得る面談＆ツール編）」

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喜びの声 ｜ モチベーションプログラム教材（自己マネジメント・チームビルディング）

　喜びの声＞　コーチングで気持ちが楽になり、明らかに紹介案件の数が増えました！
　　　　　　　(外資系保険会社　Ｋ様)

岸コーチの「コーチング」ＤＶＤの中にある自分に許可を出すという概念を知ることで、私の営業のスタイルが大幅に変わりました！ 「自分にも紹介が出てもいい」という気持ちに切り替えて行動するようになりお客様にクロージングをガンガンかけるということがなくなりました。
クロージングをしなければ・・・という強迫観念がなくなり、気持ちが本当に楽になりました。不思議とお客様にそれが伝わっているのか、明らかに紹介案件の数が増えています。

●　教材：「潜在能力ＭＡＸ!!　コーチングパワー」

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