保険トップセールス達が、超実戦型営業ノウハウを伝授
稼ぐ保険営業パーソン育成ＤＶＤシリーズ
結果がでないのは、本当に“やる気”のせい？
「やる気が無いから成績が悪いんだ！」 「モチベーションを上げろ！」
アナタは上司から、まだそんな風に言われてませんか？
実は今信じているその「やり方」、もしかしたらアナタの実力発揮を妨げているかもしれません。
アナタが、アナタらしく、幸せに、ＭＡＸ成果を出す方法は
実はアナタ自身の中にあるのです。
アナタ本来の潜在能力とは？ その答えを引き出す方法を教えます。
誰もスーパープレーヤーのいない、ごく普通のチームの成績が、ダントツ日本一に！
今から8年前。
コーチングによってセールスチーム全員が"ブレークスルー"し、
セールスコンテスト達成率がダントツの全国一で表彰されていたという驚異のチームが存在しました。
そのセールスチームをマネジメントしていたのが、笠原慎也（かさはらしんや）。
そして、チームにコーチングを施したのが、今や世界中で活躍するビジネスコーチ・岸英光（きしひでみつ）。
驚くことにこのチームにスーパープレーヤーはただの１人としていなく、
平凡そのもののチームだったにもかかわらず、
岸氏そしてコーチングとの出会いによって全員ズルズルと潜在能力を開花させブレークスルー！
一人ひとりがＭＡＸ成果をだせるようになったチームは、
コーチングを受けて半年間のうちに、日本一のチームへと成長していったのです。
コーチングって、そもそも何？
コーチングとは、目標達成の速度を速めるためのプロセスで、
人がもつ能力や才能を最大限に引き出すためのコミュニケーショントレーニングです。
コミュニケーションを通じて、相手が成し遂げたいことを見つけ出し、
どうやったら実現できるのか探究することによって、自発的な行動を促し、
実際に結果を創りだすことをサポートします。
よく「魚をほしがっている人に魚を与えるのではなく、魚のとり方を教えなさい」 と言われます。
しかしそれは、ティーチングです。
魚をほしがっている人に本当に魚をとらせるためには、その人に魚をよく観察させ、
その人自身が魚のとり方を編み出さなければなりません。
それができればその人は、魚だけでなく、鳥もウサギもとれるようになるでしょう。
つまり、「観察させ、方法を編み出させるスキル」。これが、コーチングのスキルなのです。
７つのコーチングパワーと５つのワークを収録したＤＶＤで、アナタも潜在能力ＭＡＸ!!
コーチング分野の第一人者であり、数々の著作も持っている岸英光先生が、
"保険営業パーソン向け"として特別に組んだプログラム
それが「潜在能力ＭＡＸ!!コーチングパワー」。
「頑張っても結果が出ない…」
「モチベーションが上がらない…」
そんなお悩みを抱える皆様には、オススメのコンテンツです。
実際にコーチングでブレークスルーした経験をもつ
講師笠原による解説や特別対談付なので、
明日からすぐにでも取り組むことができます。
保険営業パーソン向けに特別に講義された７つのコーチングパワー！
実体験からの解説付で、明日からでもすぐ取り組めます。
以下のいずれの事例がひとつでも気になれば、この教材はアナタにはとても有効な情報になる筈です。
モチベーションをどう上げていいかわからない。
→ アナタのキモチはアナタのもの。 モチベーション無しの日があってＯＫです。
気持ちを自由にすることによって、信じられないような能力が発揮されていきます。
頑張っているんだけど、結果が出ない。
→ 今日から思い切って頑張るのをやめましょう！ 頑張らないでも結果は出せるのです。
この仕事に向いてないんじゃないだろうか。
→ 向いても向いてなくても、アナタがやりたければやればいいのです。
向いてないということが逆に成長への早道です。
自分の潜在能力のスイッチに「気づかない」から苦労していないか？
→ 他人の｢やり方｣を無理に自分にあてはめることで、本来出せるはずの潜在能力を殺しているかもしれません。
アナタの潜在能力がＭＡＸになる｢やり方｣は、実はアナタ自身から引き出せるのです。
常に疲労や強迫観念を感じている。
→ 「売らなければならない。」そう思っていませんか。
「～ねばならない」という価値観は、アナタの行動をブロックしてしまいます。
「売れなくてもいい」と自分に許可することにより、逆にどんどん売れるようになっていきます。
「保険の売り込み」に思われるのではないかというジレンマがある。
→ この際「保険の売り込みと思われてもいい」と受け入れましょう。
保険の売り込みと思わることに感じるジレンマやストレスによって、アナタは無駄なエネルギーを使っているのです。
保険の売り込みをひとつの選択肢として受け入れてしまうことが、アナタの行動を自由にします。
何のために保険営業をしているのかわからない。
→ 本来、保険という良い商品を売って顧客に貢献しているのだから、喜びを感じるべきです。
「あり方」を変えれば喜び多く仕事ができ、喜びはとどまることなくアナタの成果を飛躍させていきます。
たくさんのノウハウを学んだが、結果に繋がらない。
→ ノウハウ、すなわち｢やり方｣ではなく｢あり方｣を確立することによって、先見性を持つことが出来、
どんな状況でも結果をだせるやり方を編み出せるようになります。
～ コンテンツの内容は ～
・ コーチングとは？
・ パラダイム
・ 気持ちと行動を分けて考える
・ 立場を増やす
・ 売れなくてもいい・・・ けど？
・ 許可の魔法
・ Ｂｅ－Ｄｏ－Ｈａｖｅ（あり方―行動―結果）
すぐにアウトプットできる、「ワーク」ツール付き！
ワーク体験を通じて「まだ見ぬ自分」を垣間見ることができます。
こんな喜びの声が届いてます!!
岸コーチ（コーチング）の自分に許可を出すという概念は 営業のスタイルが変わりました。
『自分にも紹介が出てもいい』という気持ちに 切り替えて行動するようになり お客様にクロージングをガンガンかける ということもなくなりました。
クロージングをしなければ・・・という 強迫観念がなくなり気持ちが楽になりました。 不思議とお客様にそれが伝わったのか、 明らかに紹介案件の数が増えています！
やる気と行動を切り離して考えてみる、というのがとても参考になりました。 今までの自分はあまりにも「やる気」のせいにしていたんだな…と気付きました。
やる気がなくても結果は出せると知ってからは、どんどん行動に移せるようになって 今はスケジュール帳がアポでびっしりになっています。
岸 英光（きし ひでみつ） プロフィール
ビジネスコーチ/パーソナルコーチ 岸事務所代表
コミュニケーショントレーニングネットワーク統括責任者。
１９８５年より１９９２年まで、帝人株式会社にてマーケティング企画・技術開発・営業・システムなどを手がけると同時に、 最新の各種コミュニケーション・能力開発などのトレーニングに参加。自らコーチされることを通して日本人に即したプログラムをオリジナルで構築。 その後、人間関係や能力開発に関する様々な分野のセミナー・講演・研修・執筆活動を展開。数多くの企業で顧問（コーチ）として活動すると同時に、 各地の保育園、小学校、教員研修などでの講演、一般参加者対象の連続講座の全国展開など、機能するコミュニケーションを日本の文化にするべく、 精力的に活動中。「コーチング/パラダイムシフト」の第一人者として高い評価を受け、テレビ・雑誌・新聞でも取り上げられる。講演・講座・研修は、 全国で年300回以上。
笠原 慎也（かさはら しんや） プロフィール
長崎県佐世保市生まれ。
大手住宅メーカーのトップセールスの座を捨て、ヘッドハンティングによりソニー生命保険株式会社へ転職。約9年間の在籍期間中に、ライフプランナーおよびセールスマネージャーとして、コーチングやカウンセリング、コンサルティングといった多くのスキルを修得。 その後ソニー生命保険株式会社から独立移行し、株式会社ホロスプランニングへ事業参画。取締役副社長として、全国28拠点・約220名以上の独立系ファイナンシャルプランナーが所属する広域乗合代理店の経営に携わり、業績拡大策を展開。また、研修講師として、上場企業をはじめとした研修依頼に奔走。
2011年11月、お客様のライフタイムバリューを最大化し、あらゆる"満足"の可能性を支援すべく、株式会社エルティヴィーの代表取締役社長に就任。総合生活支援業「L-club」をスタートさせる。
