保険トップセールス達が、超実戦型営業ノウハウを伝授
稼ぐ保険営業パーソン育成ＤＶＤシリーズ
「私は見込みリストはありません。顧客に紹介が欲しいと言ったこともありません。」
"見込みリストを持たない"今注目のFP、高橋賢二郎。
結婚を機に移り住んだ沖縄。完全アウェイな南国の地で彼が見出した集客とは…??
HITシリーズの真価を是非ご堪能下さい!!
実はファイナンシャル・プランナーを始めた当初は解約の連続でした…
高橋賢二郎氏は東京の大手商社に勤めていましたが結婚を機に沖縄へ移転し、
転職を余儀なくされました。
そこでファイナンシャルプランナーの仕事を選んだのは「社会に役立つ仕事」をしたいという強い想いからです。
しかし始めた当初は､その想いとは裏腹にことごとく保険契約の解約が続いてしまいました。
今、高橋氏ご自身で振り返ってみると、その理由は単純です。
『ライフプランニングの中では「保険」はひとつのパーツに過ぎません。
その意味ではお客様の本当のニーズが理解できていなかった。
本当にご満足頂けるものを提供できていない自分に気づいてしまったのです。』
徹底したコンサルティングが紹介のスパイラルを生んだ
それから高橋氏は「保険だけの相談」は断ることに決め
家族の夢プランを描くためにも「夫婦一緒でない面談」は一切断ります。
徹底したファイナンシャル・プランニングを追求していく事を“決心”したのです。
そしてその想いが口コミの評判を頂くようになり、連続してご紹介を頂けるようになりました。
現在高橋氏は自らのプロモーション活動は一切行っておりません。それでも顧客契約数は年間150家族（約300人）!
保険会社のセールスコンテストでは、常にぶっちぎりの一位を獲得しています。
いわゆる“営業活動”をしない高橋氏は、普通のセールスパーソンが営業に充てるその時間で、
ご契約頂いているお客様へのフォローを徹底的に出来るため、
お客様の絶大な信頼と紹介のスパイラルを生み出しているのです！
お客様の絶対的な信頼…すなわち貴方のブランディングが可能になる
アナタの商談で、お客さまから「紹介」は簡単に貰えますか。
アナタのコンサルティングで、お客様は本当に満足していると思いますか。
アナタのスケジュール帳は3ヶ月先まで埋まっていますか。
もし、信じられない思いでこのページを読んでこられたならば、 是非こちらのコンテンツにご注目ください。
顧客紹介スパイラルをつくっている高橋賢二郎氏を多角的に取材、
彼が実際に行っているＦＰ手法を分析したコンテンツ！！
実際の面談シーンを徹底再現・分析 今すぐ実行できるツールを収録
単に優席者が語る……といったありがちな形式ではなく、
そこに心理学的 見地に基づいた解説や、本物の顧客インタビューを実行。教材に落とし込みました。
例えば顧客が前のめりで質問してくるクイックレスポンス・ヒアリング術や
「年金」「住宅」パートの高橋流計算式、
それらを反復するためのツールとテキストなどで構成しております。
「丁寧、わかりやすい、安心」と口コミで評判になる数々の面談ノウハウを身につけることで、
あなたもお客さまから自動的に紹介を頂けることが可能になります。
～ コンテンツの内容は ～
■STEP1 高橋講師の方法紹介やスキルの再現
・お客様が心を開く「能力開示」
・お客様が自分から勝手にニードを話してくれる「フレーミング」
・「年金解説」「住宅ローン」の高橋流計算式！
・お客様が前のめりになって話を聞く「7つのプラン改善提案」
・スケジュール帳がみるみる埋まる「次回面談」へのフック
■STEP2 ナビゲーターによる徹底解説や構造の図解
・すぐに出来るメール戦術、でもどう「メールアドレス」を取得しているの？
・お客様に喜ばれる「メール文面」と、そのネタとは？
・お客が宝といって放さない「資料」の中身とは？
・お客様はどんなタイミングで返信をくれるの？
・お客様はどんな状況で高橋さんを「紹介」したくなるの？
■STEP3 お客様の声による方法・スキルの効果検証
・本当のヒアリングとは？ 高橋理論
・自己紹介から始まる面談プロセスの振り返り
・実際の会話で使える7つのトークスクリプト
・本当の「お客様の気持ち」をテキストで振り返る
■＋STEP4 テキストによるポイント振りかえり確認
こんな喜びの声が届いてます!!
とても良かった!! 明日からすぐにマネが出来ると思いました。（むしろすぐマネをしました。） 最初は半信半疑でDVDを見始めたのですが、鑑賞後はかなり印象が変わりました。 「高橋さんはやるべくしてやっているな、しっかりした人なんだな…。」という印象です。
ファイナンシャルプランナーで生活が出来るというのは、本当にすごい!! ただの保険営業ではない!! このスタンスで自分もプライドを持って働きます! 負けてられないです!!
携帯の話が面白かった!! 私の場合、顧客の大蔵省は奥様の場合が多く一般のサラリーマンよりも PCのメールを見る回数は少ないと感じていたんです。 だから、携帯アドレスの話は納得です!!
早速私も奥様目線に立った情報をネットで探して流してみました。 また、DVDを見た後すぐに携帯アドレスを収集する為、チラシを作成して配りまくっています。
最初は「口コミ」とか「行列」とかそんな訳ないだろうと、ちょっとバカにして聞いていたんですね。そうしたら目からうろこの連続でした。 DVDで学んだ面談プロセスを実際に試したら、初めて自分から申し出ないでもお客様から紹介が貰えたのです。 その時は自らのブランド力が上がったと実感して、武者ぶるいしてしまいました。
高橋 賢二郎（たかはし けんじろう） プロフィール
1971年6月7日生まれ。岡山県出身。
大学3年の時に米国の大学に1年間留学。
大阪大学卒業後、1996年三菱商事㈱に入社。
2001年に妻の故郷である沖縄の石油会社へ転職。
2007年8月ライフプランの見直しや相続、事業継承コンサルティングを主な業務とするＦＰ事務所を設立。
07年度下期及び08年度上期で保険会社の新人代理店部門で連続全国1位。
その後、現在に至るまでコンテストでも顧客契約数ぶっちぎりで更新中。
「ＦＰの仕事」は天賦の仕事。ブレることのない骨太な倫理観を持ち、常にクライアントの利益の最大化を目指すプロのＦＰであり続ける。座右の銘は『処事光明』
