INS-NAVI HIT トップ > ベーシックパッケージ > 行列の出来るFP相談所(信頼を勝ち得る面談&ツール編)
行列の出来るFP相談所 信頼を勝ち得る面談&ツール編
出演講師:高橋 賢二郎/ナビゲーター:笠原 慎也/収録時間:面談編59分・ツール編57分/価格:29,800円(税込)
顧客からの紹介率100%” “某保険会社のコンテストでは、顧客契約件数ぶっちぎりの第1位!”
驚異的な実績を叩き出す高橋氏の初回面談における、お客さんの心を掴むノウハウの一部分をご紹介!


2013年の「行列の出来るFP相談所」何が変わった!?

その1.最新版パートを追加しました!!(30分)

その2.ポイントが分かりやすくなりました!!

その3.音声がよりクリアになりました!!

その4.トピックが検索できるようになりました!!




しかも価格は据え置き!


気になる“追加パート”の内容は・・・?

・ライフプラン4つのトピック≪最新版≫
・高橋氏が語る「差別化戦略」
・すぐに実行できるトレーニング法


※既存コンテンツを既にご購入いただいてる皆様には、別途ご視聴のご案内をさせていただきます。
今しばらくお待ちください。


「私は見込みリストはありません。顧客に紹介が欲しいと言ったこともありません。」

顧客が勝手に宣伝してくれる!? 見込み客が面談を「お願い」に来る!!

アナタの商談で、お客さまから「紹介」は簡単に貰えますか。
アナタの商談で、お客様は本当に満足していると思いますか。
アナタのスケジュール帳は3ヶ月先まで埋まっていますか。

それらを全て叶えている脅威のFPが、南国・沖縄にいます。
彼の名は、「高橋賢二郎(たかはしけんじろう)」。

某メーカーコンテストでは顧客獲得部門で【ダントツの連続一位】。
そのブランド力はいまや、主婦層や学生の卒業講演に呼ばれ、メディアにも特集されています。


彼のビジネススタイルは、非常にユニークです。

 ・「訪問活動をしない」
 ・「積極的に営業をしない」
 ・「紹介を依頼しない」
 ・「夫婦一緒でないと面談をしない」


しかも、保険だけの相談では断ってしまうそうです。
…しかし月に20件の新規顧客(家族)が、彼のオフィスに訪れます。

一体、なぜなのか。
その秘訣を知りたくないですか?


そこで生まれた、この「行列の出来るFP相談所」。
HITシリーズの真価を是非ご堪能下さい!!


実はファイナンシャル・プランナーを始めた当初は解約の連続でした・・・

高橋賢二郎氏は東京の大手商社に勤めていましたが結婚を機に沖縄へ移転し、
沖縄の浦添市でファイナンシャルプランナーを未経験からスタートしました。
ここで、彼の特筆すべきポイントはいくつもあります。

まず、沖縄出身ではありません。
つまり地元マーケットからのスタートではありません。


ただ「人の役に立ちたい」という想いから選んだ仕事、それがファイナンシャルプランナーだった。
その想いだけで全く別の業界(元・大手商社マン)から何も約束されない
誰も知り合いのいないフルコミッションの世界へ足を踏み入れたのです。

今となっては営業方法は「口コミ」「紹介」だけ。
なのに 面談予約が殺到し、顧客契約数は年間150家族
の高橋氏。
ですが、 この仕事を始めた当初は、その想いとは裏腹にことごとく保険契約の解約が続いていました。

今、高橋氏ご自身で振り返ってみると、その理由は単純です。

『ライフプランニングの中では「保険」はひとつのパーツに過ぎません。
その意味ではお客様の本当のニーズが理解できていなかった。
本当にご満足頂けるものを提供できていない自分に気づいてしまったのです。』


高橋氏はそれから、「保険だけの相談」は断ることに決め
家族の夢プランを描くためにも「夫婦一緒でない面談」は一切断ります。

徹底したライフプランニングを追求していく事を"決心"したのです。


「コダワリ」のポイント

彼の成績は保険業界の数字でいえば、飛び抜けた数字ではありません。
それには理由があります。

富裕層をお客様にしていない。

普通は逆ですよね。 富裕層をお客様にした方がコミッションは大きくなります。
ですが彼は、「自分の使命と違うからやらない。」そう言うのです。

「お金持ちは情報が自動的に集まる。 でも一般家庭のご家族は、そうではない。
普通のご家族に、ライフプランニングを通して
念願のマイホームを手に入れる。
子供を進学させる。
安心した老後を過ごせる。

…そんな夢を提供していきたい。
お金で仕事をしているのではなく、社会に役立つ仕事をしていきたい!」(高橋談)

高橋プランナーはそう語ります。

そして、彼のライフプランニングを受けたお客様は感動し、
彼を宣伝して新たな顧客をつぎつぎと紹介してくれます。


徹底したコンサルティングが紹介のスパイラルを生んだ

保険業界にいる方ならライフプランニングの重要性は、 十分にご理解されていることでしょう。
しかし断言できるのは、高橋氏ほどライフプランニングにコダワリを持っている人は少ないということです。 いわば彼は、ライフプランニングをすることに人生をかけている男なんです。

では、いったい高橋氏がどんなライフプランニングを行っているか、知りたくありませんか?

「私は何も特別なことをしていないですよ」(高橋談)
…デキる人間は皆そう言いますよね。

高橋氏のコダワリを読んで、「俺だってお前に負けないくらいこの仕事に人生かけてるぞ!」
…とライバル心をメラメラ燃やす人もいるでしょう。

そこで、解説者の笠原が数多くの保険営業パーソンを見てきて思うこと。それは・・・

「特別なこと」は必要ないけど、「ちょっとしたこと」は必要ということ。

そのちょっとした差が、お客様の心を動かしているということです。

人生かけてるほどの想いをどんな行動や言動に反映しているか。
そこがポイントなんです。

アナタは想いの強さではなく、
人とは違う行動や言動の差を具体的に表現できますか?


お客様の絶対的な信頼…すなわち貴方のブランディングが可能になる

さて、いかがでしょうか。

今回、この行列が出来るライフプランニングを行っている高橋氏のノウハウをDVDに収めました。
実際にこのDVDを手に取り見ていただくとわかりますが、 彼のこのビジネスにかける熱い思いはすごいです。

必ずやアナタの保険ビジネスが、 「飛躍的な成長を遂げるきっかけ」になると断言できます。

もし、信じられない思いでこのページを読んでこられたならば、 是非こちらのコンテンツにご注目ください。


顧客紹介スパイラルをつくっている高橋賢二郎氏を多角的に取材、
彼が実際に行っているFP手法を分析したコンテンツ!!



実際の面談シーンを徹底再現・分析 今すぐ実行できるツールを収録

単に優席者が語る……といったありがちな形式ではなく、 ロールプレイ形式で実際の面談シーンを再現!
そこに心理学的 見地に基づいた解説や、本物の顧客インタビューを実行。教材に落とし込みました。

面談シーン再現!

また、顧客が前のめりで質問してくるクイックレスポンス・ヒアリング術や
「年金」「住宅」パートの高橋流計算式、
それらを反復するためのツールとテキストなど
で構成しております。

「丁寧、わかりやすい、安心」と口コミで評判になる数々の面談ノウハウを身につけることで、
あなたもお客さまから自動的に紹介を頂けることが可能になります。



        〜 コンテンツの内容 〜


お届け内容:DVD2枚組、20ページテキスト

■STEP1 高橋講師の方法紹介やスキルの再現
・お客様が心を開く「能力開示」
・お客様が自分から勝手にニードを話してくれる「フレーミング」
・「年金解説」「住宅ローン」の高橋流計算式!
・お客様が前のめりになって話を聞く「7つのプラン改善提案」
・スケジュール帳がみるみる埋まる「次回面談」へのフック


■STEP2 ナビゲーターによる徹底解説や構造の図解
・すぐに出来るメール戦術、でもどう「メールアドレス」を取得しているの?
・お客様に喜ばれる「メール文面」と、そのネタとは?
・お客が宝といって放さない「資料」の中身とは?
・お客様はどんなタイミングで返信をくれるの?
・お客様はどんな状況で高橋さんを「紹介」したくなるの?


■STEP3 お客様の声による方法・スキルの効果検証
・本当のヒアリングとは? 高橋理論
・自己紹介から始まる面談プロセスの振り返り
・実際の会話で使える7つのトークスクリプト
・本当の「お客様の気持ち」をテキストで振り返る


■+STEP4 テキストによるポイント振りかえり確認




ある保険会社のトップセールスの方にこのDVDを購入頂きました。
彼はMDRT終身会員で、今でも毎年続けて達成されています。
単純な営業成績ではこの方のほうが、高橋さんよりも上です。

ですが、この方は
「改めて使命感を感じたし、ライフプランニングの大切さを痛感し
さらにお客様の満足度もアップできた。大変お得なDVDでしたよ!」
そうおっしゃっていただきました。

ぜひDVDを手に取りこのスタイルを学んでください。
このDVDで1件でもお客様を増やすことできれば、 軽く1週間でこの投資はペイできると思います。

そして最後に、あえて一つだけ言わせてください。

生命保険セールスで成功している人の共通項は、 勉強への自己投資欲とスピードです。
少しでも今日お伝えしたいことに ピンとくるものがあれば、今すぐ手に入れ学ぶことをおススメします。

こんな喜びの声が届いてます!!

保険代理店 H.Tさん
とても良かった!! 明日からすぐにマネが出来ると思いました。(むしろすぐマネをしました。) 最初は半信半疑でDVDを見始めたのですが、鑑賞後はかなり印象が変わりました。 「高橋さんはやるべくしてやっているな、しっかりした人なんだな…。」という印象です。
ファイナンシャルプランナーで生活が出来るというのは、本当にすごい!! ただの保険営業ではない!! このスタンスで自分もプライドを持って働きます! 負けてられないです!!
独立系FP M.Hさん
携帯の話が面白かった!! 私の場合、顧客の大蔵省は奥様の場合が多く一般のサラリーマンよりも PCのメールを見る回数は少ないと感じていたんです。 だから、携帯アドレスの話は納得です!!
早速私も奥様目線に立った情報をネットで探して流してみました。 また、DVDを見た後すぐに携帯アドレスを収集する為、チラシを作成して配りまくっています。
保険代理店プランナー M.Fさんの声
最初は「口コミ」とか「行列」とかそんな訳ないだろうと、ちょっとバカにして聞いていたんですね。そうしたら目からうろこの連続でした。 DVDで学んだ面談プロセスを実際に試したら、初めて自分から申し出ないでもお客様から紹介が貰えたのです。 その時は自らのブランド力が上がったと実感して、武者ぶるいしてしまいました。


高橋 賢二郎(たかはし けんじろう)  プロフィール


原田信一

1971年6月7日生まれ。岡山県出身。

大学3年の時に米国の大学に1年間留学。
大阪大学卒業後、1996年三菱商事鰍ノ入社。
2001年に妻の故郷である沖縄の石油会社へ転職。
2007年8月ライフプランの見直しや相続、事業継承コンサルティングを主な業務とするFP事務所を設立。
07年度下期及び08年度上期で保険会社の新人代理店部門で連続全国1位。 その後、現在に至るまでコンテストでも顧客契約数ぶっちぎりで更新中。
「FPの仕事」は天賦の仕事。ブレることのない骨太な倫理観を持ち、常にクライアントの利益の最大化を目指すプロのFPであり続ける。座右の銘は『処事光明』