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損保だからこそやれてしまう実践トーク
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損保だからこそやれてしまう実践トーク
1月31日(火)東京    2月10日(金)大阪    2月16日(木)福岡

損害保険顧客から生保開拓を行うために

損保×生保クロスセル実践プログラム Part3
損保だからこそやれてしまう実践トーク

損保から生保へのクロスセル、そのスタートは更改のアポイント。
特別なツールは何もないし(むしろ既に持参しているはず)
つかみの内容は、例えば更改契約の機能説明を丁寧に行うのみ。

当たり前、誰でも知っている、既にやっている・・・
では、生保のアポは取れていますか?

大好評にて開催しております、
損保×生保クロスセル実践プログラムシリーズ①『損保だからこそやれてしまう生保販売』セミナー
損保×生保クロスセル実践プログラムシリーズ②『損保の切口から保険フルコンサル』セミナー

本セミナーはその第三弾!
いよいよ開催します!!

講師 渡邊からのメッセージ

渡邊が現場で実践し、成果を上げてきた
トークのバリエーションを時間が許す限り、共有します!

-
開 催 概 要
セミナー名 損保だからこそやれてしまう実践トーク
対象 生保でもお客様にお役立てしたいを損保系募集人
内容 損害保険顧客から生保開拓を行う
開催日時・会場 ■東京会場
2017年1月31日(火) 東京海上日動あんしん生命 会議室
東京都千代田区神田小川町2-2 センタークレストビル7F


大阪会場
2017年2月10日(金) 
大阪市中央区瓦町4丁目1番2号
損害保険ジャパン日本興亜㈱ 大阪ビル 9階第 4研修室

福岡会場
2017年2月16日(木) 
福岡市中央区天神3丁目4-10 天神西茂ビル6階 601号室
講習時間 受付開始 13:30より
セミナー 14:00 - 16:30
出演者 渡邊裕砥(株式会社エルティヴィー 執行役員)
人数 各会場40名 限定
参加費用

セミナー受講料: 5,000円(税込)


【HIT購入者特別特典】
セミナー前日までに
『L.T.V.動画配信サービス』会員の方は、受講料より3,000円割引させて頂きます!


※受講料は当日受付にてお支払いをお願い致します。
※領収書は当日会場にて発行させて頂きます。
※キャンセルの際は、開催日前日までに必ずご連絡をお願い致します。

事務局 株式会社L.T.V.(ホロスグループ・HOLOS GROUP)  担当:佐藤、遠藤、平田
お問合せ先…TEL:03-6234-6392   E-Mail:info-insnavi@holos.jp

※チラシ(pdfファイル)はこちらからダウンロードできます→チラシをダウンロードする


☆このセミナーで学び、実践できること☆
損保だからこそ出来る自分の強み(差別化)を知る。
・損保だからこそ貰える「10分間」
・聞く・・・ではなく聴く力!
・自動車保険から生保トーク
・火災保険から生保トーク


プログラムシリーズ①『損保だからこそやれてしまう生保販売』では、
身近な既存顧客(ファン)へのアプローチが
損保の関係性があるからこそ出来る強みが
成功への近道になるとお伝えしました。

プログラムシリーズ②『損保の切口から保険フルコンサル』では、
初めのアプローチのあとの、いただいた生保の案件をどう売上につなげるか?
生保販売をする上での損保ならではのメリットを生かしながら
生保の切り口で契約につなげる手法や、面談時のニードを把握する聴く力、
ライフプランニングの重要性をお伝えしました。

今回の第三弾のセミナーでは、
面談時に具体的にどうしたら成果につながるの?という質問にお答えしまして
生保のアポを取るためには具体的に何を話したらよいのか?
いたって普通の面談テクニックにもかかわらず、成果がでるのは何故なのか?

現場で成果を上げてきた
トークのバリエーションを時間が許す限り、共有します!

損保だからこそやれてしまう実践トーク
2016年8月東京開催のPart2の様子
渡邊 裕砥

開 催 概 要
セミナー名 損保だからこそやれてしまう実践トーク
対象 生保でもお客様にお役立てしたいを損保系募集人
内容 損害保険顧客から生保開拓を行う
開催日時・会場 ■東京会場
2017年1月31日(火) 東京海上日動あんしん生命 会議室
東京都千代田区神田小川町2-2 センタークレストビル7F


大阪会場
2017年2月10日(金) 
大阪市中央区瓦町4丁目1番2号
損害保険ジャパン日本興亜㈱ 大阪ビル 9階第4研修室

福岡会場
2017年2月16日(木) 
福岡市中央区天神3丁目4-10 天神西茂ビル6階 601号室
講習時間 受付開始 13:30より
セミナー 14:00 - 16:30
出演者 渡邊裕砥(株式会社エルティヴィー 執行役員)
人数 各会場40名 限定
参加費用

セミナー受講料: 5,000円(税込)


【HIT購入者特別特典】
セミナー前日までに
『L.T.V.動画配信サービス』会員の方は、受講料より3,000円割引させて頂きます!


※受講料は当日受付にてお支払いをお願い致します。
※領収書は当日会場にて発行させて頂きます。
※キャンセルの際は、開催日前日までに必ずご連絡をお願い致します。

事務局 株式会社L.T.V.(ホロスグループ・HOLOS GROUP)  担当:佐藤、遠藤、平田
お問合せ先…TEL:03-6234-6392   E-Mail:info-insnavi@holos.jp

※チラシ(pdfファイル)はこちらからダウンロードできます→チラシをダウンロードする





【講   師】
渡邊 裕砥

 渡邊 裕砥(わたなべ ひろと) プロフィール

株式会社エルティヴィー 執行役員 ソリューション事業部長

<経歴と仕事内容>
昭和38年1月11日生 
心理カウンセラー・ファイナンシャルプランナー

JAに入所後、Acoopからスタートし平成元年からJA共済に携わる。
平成5年には、担当支店(支所)の車両保険付保率を1年間で8.2%から92.6%まで引き上げる。13年間で保障金額ベースで約100億円の実績。平成8年に損保系乗合企画のオーナとの出会い強い影響を受ける。平成14年ファイナンシャルプランナー取得をきっかけに保険業に興味を持つとともに乗合代理店の可能性を感じ、同年10月株式会社副島保険企画に転職し本格的に保険代理業に専念する。
 
その後、ソニー生命のSLBCセミナーを通し、お客様の想いを聴く事の大切さを痛感!
日本メンタルヘルス協会の衛藤信之先生に師事し心理学を学ぶ。その後もコーチングNLP・コミュニケーションスキル・脳科学を学び、リスクマネジメントを通じてお客様の生活と企業経営の安定に貢献する為に日々努力、年間約150件以上のコンサルティングや職場研修講師を務めながら、プレイヤーとして飛び廻る。コンベンション入賞歴多数。

平成24年5月、クライアントの医療法人の依頼を受けMS法人株式会社倭弘へ転職。有料老人ホーム2施設の立ち上げ、医療法人人工透析センター(50床)の建設と立上げを行い、平成28年5月株式会社エルティヴィーに転職。

2016年に、保険ビジネス成功支援事業という理念に共感し、㈱L.T.V.参画。プレイヤーからマーケットを創るというステージで、業界貢献を行う。


◆取得資格◆
・ファイナンシャルプランナー(AFP)
・ファイナンシャルプランニング技能士(2級)
・日本メンタルヘルス協会認定 心理カウンセラー
・個性心理學® 認定講師 & 認定カウンセラー
・公的保険アドバイザー
・日本医療コーディネーター協会認定 ALCP
・リスクマネジメント協会認定 RMF
・危険物取扱免状(乙4種)
・毒物劇物取扱者(農業用品)
・剣道初段